هزینه جذب هنرجو را چگونه حساب کنیم؟ از کلیک تا ثبت‌نام تأییدشده
هزینه جذب هنرجو را برای هر کانال با سفارش‌های تأییدشده، بازهٔ انتساب و یک کاربرگ نمونه اندازه بگیرید.
مدرس دوره دو تبلیغ اجرا می‌کند. یکی کلیک بیشتری می‌آورد و دیگری فرم‌های بیشتری پر می‌کند. هنوز معلوم نیست کدام تبلیغ هنرجوی تازه را با هزینهٔ کمتر به دوره رسانده است. باید ببینید چند نفر از هر مسیر سفارش ثبت کردند، پرداخت چند نفر تأیید شد و چه تعداد خرید تا موعد گزارش معتبر ماند. بعد هزینهٔ همان مسیر را به تعداد خریداران تازه نسبت دهید. اگر چند خریدار قبلی هم در کمپین دورهٔ دیگری خریده‌اند، تعداد و هزینهٔ فروش به آن‌ها را جدا نگه دارید تا پاسخ دربارهٔ جذب هنرجوی تازه روشن بماند.
برای محاسبهٔ هزینه جذب هنرجو یا CAC، هزینهٔ تعریف‌شدهٔ جذب را بر تعداد هنرجویان تازه‌ای تقسیم کنید که در همان گروه بررسی، سفارش معتبر دارند. هر دو جزء نیاز به تعریف دارند. ممکن است هزینه شامل بودجهٔ تبلیغ، تهیهٔ طرح مخصوص کمپین و سهم مشخصی از کار تیم باشد. سفارش معتبر هم می‌تواند سفارش تأییدشده‌ای باشد که تا تاریخ مشخص لغو یا مسترد نشده است. در این راهنما یک کاربرگ با اعداد فرضی می‌سازیم تا معلوم شود ثبت هزینه، منبع و زمان چگونه نتیجهٔ کانال‌ها را تغییر می‌دهد.
واحد شمارش را قبل از اجرای تبلیغ تعیین کنید
واحد مناسب برای جذب خریدار تازه، حساب یا شناسهٔ خریدار است. ممکن است یک نفر برای یک دوره دو بار سفارش بسازد و فقط یکی موفق شود. اگر همان فرد در نوبت فروش دو دوره بخرد، همچنان یک خریدار تازه دارید. برای تحلیل جداگانهٔ فروش دوره‌ها می‌توانید هر دو سفارش را ببینید، اما جمع سفارش‌ها را به جای تعداد خریداران تازه وارد فرمول نکنید. یک تعریف مشخص بنویسید. مثلاً نخستین سفارش معتبر هر حساب در مجموعهٔ دوره‌های مدرس. اگر فقط سابقهٔ یک دوره را دارید، از عبارت «خریدار تازهٔ همین دوره» استفاده کنید تا تعریف با دادهٔ موجود همخوان باشد.
بین ایجاد سفارش، تأیید پرداخت و تحویل دسترسی سه زمان وجود دارد. برای یک کاربرگ هزینه، زمان تأیید می‌تواند مبنای فروش معتبر باشد. اگر بخشی از سفارش‌های تأییدشده هنوز دسترسی ندارند، آن‌ها را در گزارش تحویل نگه دارید و برای اصلاح پیگیری کنید. اگر هدف شما هنرجویی است که واقعاً اولین درس را آغاز کرده، نسبت دیگری با همین نام روشن بسازید. فرق بین «هزینهٔ جذب خریدار» و «هزینهٔ رساندن هنرجو به اولین درس» در این است که دومی یک مرحلهٔ دیگر از تجربهٔ دوره را در شمارش وارد می‌کند.
دربارهٔ لغو و استرداد یک قاعده برای موعد بستن گزارش بگذارید. برای نمونه، خریدهای یک گروه را تا هفت روز بعد از پایان بازهٔ انتساب بررسی کنید و وضعیت نهایی همان روز را ثبت کنید. این هفت روز صرفاً انتخاب فرضی کاربرگ است. اگر در کسب‌وکار شما بررسی طولانی‌تر است، طول بازه را مطابق همان روند تعیین کنید. گزارشی که فردای پایان کمپین تهیه می‌شود ممکن است شامل سفارش‌هایی باشد که بعداً لغو می‌شوند یا هنوز بررسی نشده‌اند. کنار عدد چنین گزارشی برچسب موقت بگذارید.
شناسهٔ خریدار را فقط در جایی نگه دارید که تیم برای تشخیص خرید تازه به آن نیاز دارد. برای تحلیل کانال می‌توانید از شناسهٔ داخلی سفارش یا حساب استفاده کنید. نیازی نیست شماره یا اطلاعات شخصی را به لینک تبلیغ اضافه کنید. اگر فروش در دو سامانه انجام می‌شود و نمی‌توانید با روش قابل اتکا حساب‌ها را به هم وصل کنید، تعداد خریداران یکتا را برای هر محیط جدا گزارش کنید. این کار از شمردن دو حساب احتمالی به عنوان دو نفر قطعی در گزارش کل جلوگیری می‌کند.
صورت هزینه را به اندازهٔ تصمیم کامل کنید
برای تغییر بودجهٔ تبلیغ یک محاسبهٔ پایه با هزینهٔ رسانه داشته باشید. این محاسبه نشان می‌دهد از مبلغ خرج‌شده برای خرید نمایش یا کلیک، چند هنرجوی تازه به دست آمده‌اند. برای تصمیم ادامهٔ کل کانال، محاسبهٔ کامل‌تری داشته باشید. هزینهٔ آماده‌سازی تصویر و متن، دستمزد اجرای کمپین و بخشی از ابزار یا زمان که مستقیم به جذب همان گروه مربوط است می‌تواند در صورت اضافه شود. این دو رقم پاسخ‌های متفاوتی می‌دهند. در گزارش بگویید هر رقم کدام هزینه را شامل می‌شود تا بتوانید آن را با دورهٔ بعد مقایسه کنید.
برای هزینهٔ مشترک یک مبنا تعیین کنید. اگر یک طراح برای دو کانال مجموعاً یک میلیون تومان می‌گیرد، می‌توانید طبق زمان صرف‌شده یا تعداد طرح‌های اختصاصی سهم هر کانال را مشخص کنید. اگر چنین داده‌ای ندارید و به نسبت مساوی تقسیم می‌کنید، همان فرض را ثبت کنید. مبنا باید در چند نوبت ثابت بماند یا هنگام تغییر در گزارش ذکر شود. ممکن است وقتی سهم هزینهٔ مشترک وارد می‌شود رتبهٔ دو کانال جابه‌جا شود. در این حالت نمایش نتیجه با و بدون سهم مشترک کمک می‌کند منشأ تغییر معلوم باشد.
هزینهٔ پرداخت سفارش و پشتیبانی پس از خرید را با هزینهٔ جذب اشتباه نگیرید. اگر قرار است ببینید از هر ثبت‌نام چه مبلغی باقی می‌ماند، کارمزد پرداخت، دستمزد پشتیبانی و هزینهٔ تحویل را در برگهٔ اقتصاد دوره بیاورید. در کاربرگ جذب، هدف این است که بدانید برای به دست آوردن یک خریدار تازه چقدر هزینه کرده‌اید. وقتی یک هزینه هم جذب و هم تحویل را پوشش می‌دهد، بخش‌بندی آن را توضیح دهید. مثال آن نیرویی است که صبح پاسخ‌گوی پرسش‌های قبل از خرید و عصر مسئول رفع خطای ورود خریداران است.
برای کانال‌هایی مانند معرفی از فهرست مخاطبان یا محتوای آموزشی، مبلغ رسانه شاید صفر باشد و زمان ساخت پیام یا مقاله هزینه داشته باشد. این هزینه را از روی کار همان بازه بنویسید و استفادهٔ چندباره از یک دارایی را در نظر بگیرید. مثلاً یک ویدیوی معرفی برای سه نوبت فروش ساخته شده است. می‌توانید سهم مشخصی از هزینه را به هر نوبت نسبت دهید. اگر هزینهٔ تولید را یک‌باره در نوبت اول می‌گذارید، نوبت‌های بعد هزینهٔ کم‌تری نشان می‌دهند. در هر دو روش، خواننده باید بتواند رقم‌ها را از روی توضیح دوباره بسازد.
بازهٔ انتساب و اتصال سفارش به کانال را مشخص کنید
برای هر لینک تبلیغ از نام ثابت منبع، رسانه و کمپین استفاده کنید. وقتی همان تبلیغ در چند جایگاه نمایش می‌یابد، می‌توانید هر جایگاه را با شناسهٔ مشخص جدا کنید. ابتدا خود لینک را باز کنید و ببینید داده از صفحهٔ ورود تا ثبت سفارش به روش تعریف‌شده در سیستم شما باقی می‌ماند. در راهنمای گوگل، اتصال دادهٔ هزینهٔ کمپین بیرونی به رویدادهای اندازه‌گیری به همخوانی نام‌ها و بازه وابسته است. اگر نام یک کانال در دو فایل با حروف یا نشانهٔ متفاوت ثبت شود، ممکن است در گزارش به دو ردیف تبدیل شود. راهنمای ورود هزینهٔ کمپین در Google Analytics
در کاربرگ نمونه، قاعده این است که آخرین ورود مشخص‌شده در هفت روز پیش از ایجاد سفارش به کانال نسبت داده شود. این انتخاب برای توضیح روش است. اگر خرید دورهٔ شما پس از یک وبینار و چند هفته بررسی انجام می‌شود، شاید بازهٔ طولانی‌تری مناسب باشد. قاعده را پیش از جمع‌آوری تعیین کنید و برای همهٔ کانال‌ها یکسان به کار ببرید. اگر همزمان گزارش نخستین ورود را هم می‌سازید، ستون‌ها را جدا کنید. انتخاب آخرین ورود بیشتر به تصمیم نزدیک به خرید کمک می‌کند. نخستین ورود ممکن است برای فهم مسیر آشنایی مفید باشد.
فرض کنید هنرجو روز شنبه از لینک خبرنامه وارد شده و دوشنبه از لینک تبلیغ شبکهٔ اجتماعی دوباره آمده است. اگر همان روز سفارش بسازد، در مدل نمونه به تبلیغ شبکهٔ اجتماعی می‌رسد. خبرنامه در گزارش نخستین ورود جدا دیده می‌شود. اگر همان هنرجو بدون نشانهٔ تازه روز سه‌شنبه مستقیم وارد شود، از قبل معلوم کنید آیا ورود مستقیم جای منبع شناخته‌شده را می‌گیرد. دو تعریف متفاوت می‌توانند برای همان خرید دو پاسخ بدهند. با نوشتن قاعده، عدد به یک تصمیم قابل بازبینی تبدیل می‌شود.
هنگامی که خرید بیرون از سایت ثبت می‌شود، یک روش اتصال قابل اجرا تعریف کنید. می‌توانید برای هر جایگاه یک کد معرفی یا شناسهٔ ثبت‌نام داشته باشید و آن را در رکورد سفارش نگه دارید. سپس دو نمونه از همان مسیر بسازید. یکی با شناسهٔ معتبر و یکی بدون شناسه. باید بتوانید اولی را به کانال درست نسبت دهید و دومی را در «منبع نامشخص» نگه دارید. اگر چند راه شناسایی با هم تعارض دارند، مشخص کنید کدام مقدم است و علت را بنویسید. راهنمای ساخت لینک UTM برای تبلیغ دوره
کاربرگ نمونه با سه کانال و منبع نامشخص
در مثال فرضی، یک مدرس دورهٔ تعمیر دوچرخه را از سه مسیر معرفی می‌کند. هزینه‌ها به تومان‌اند و فقط هزینهٔ جذب مستقیم هر کانال را نشان می‌دهند. بازهٔ ورودی ده روز است. سفارش‌ها بر اساس قاعدهٔ هفت‌روزه به ورودی متصل شده‌اند و شمار خریدار تازه پس از حذف سفارش‌های لغوشده، خریدهای تکراری و خریدهای قبلی به دست آمده است. در این نمونه ردیف منبع نامشخص فقط آمار سفارش دارد. مبلغ جذب به آن نسبت داده نشده، چون از روی اطلاعات موجود نمی‌توان هزینه‌اش را تعیین کرد.
| کانال فرضی | هزینهٔ جذب مستقیم | کلیک یا ورودی قابل انتساب | سفارش ساخته‌شده | سفارش پرداخت‌تأییدشده | خریدار تازهٔ معتبر | هزینهٔ جذب هر خریدار |
|---|---|---|---|---|---|---|
| تبلیغ شبکهٔ اجتماعی | ۳٬۶۰۰٬۰۰۰ | ۶۰۰ | ۵۴ | ۲۲ | ۱۸ | ۲۰۰٬۰۰۰ |
| معرفی در خبرنامه | ۹۰۰٬۰۰۰ | ۲۴۰ | ۳۲ | ۱۷ | ۱۵ | ۶۰٬۰۰۰ |
| همکاری با مدرس دیگر | ۱٬۵۰۰٬۰۰۰ | ۱۵۰ | ۲۴ | ۱۳ | ۱۰ | ۱۵۰٬۰۰۰ |
| منبع نامشخص | تعیین نشده | قابل تطبیق نیست | ۷ | ۵ | ۴ | قابل محاسبه نیست |
در ردیف اول سه میلیون و ششصد هزار تومان را بر هجده خریدار تقسیم می‌کنیم و به دویست هزار تومان می‌رسیم. اگر همان هزینه بر ۵۴ سفارش ساخته‌شده تقسیم شود، عدد حدود ۶۶٬۶۶۷ تومان خواهد بود. این رقم هزینهٔ ساخت سفارش است و نمی‌توان آن را برای مقایسهٔ هزینهٔ جذب خریدار استفاده کرد. در ردیف خبرنامه ۹۰۰ هزار تومان تقسیم بر پانزده نفر، ۶۰ هزار تومان است. همکاری با مدرس دیگر ۱۵۰ هزار تومان به ازای هر خریدار تازه هزینه دارد. هر سه نتیجه از یک تعریف خریدار و یک روش نسبت دادن سفارش پیروی می‌کنند.
مجموع هزینهٔ مستقیم سه کانال شش میلیون تومان و خریداران تازهٔ قابل انتساب ۴۳ نفر است. هزینهٔ ترکیبی همان سه کانال حدود ۱۳۹٬۵۳۵ تومان به ازای هر نفر است. این مقدار با میانگین سادهٔ سه هزینهٔ کانال برابر نیست، چون تعداد خریدار هر ردیف متفاوت است. چهار خریدار با منبع نامشخص را در مجموع فروش معتبر کسب‌وکار می‌آوریم. برای نتیجهٔ همین سه کانال در مخرج قرار نمی‌گیرند. اگر هزینه‌ای در بازه خرج شده که به هیچ کانالی وصل نشده، آن را در ردیف «هزینهٔ تخصیص‌نیافته» نگه دارید و اثر آن را در گزارش کامل جدا نشان دهید.
برای فهم نرخ تبدیل، ستون سفارش‌ها را هم مرور کنید. در تبلیغ شبکهٔ اجتماعی ۵۴ سفارش از ۶۰۰ ورودی، نرخ ساخت سفارش ۹ درصد می‌دهد. در خبرنامه ۳۲ از ۲۴۰، حدود ۱۳٫۳ درصد است. این نرخ‌ها تعداد سفارش ایجادشده را نسبت به ورودی نشان می‌دهند. اگر یک نفر چند سفارش بسازد، این نسبت درصد افراد نیست. تعداد خریدار تازه به مرحله‌های بعد هم بستگی دارد. برای نمونه ممکن است تیم فرم را ساده کند و سفارش‌های بیشتری بگیرد ولی تأیید پرداخت افزایش نیابد. در آن صورت نرخ ساخت سفارش بهتر می‌شود و CAC می‌تواند ثابت بماند.
تاریخ کلیک، تاریخ سفارش و تاریخ تأیید را جدا نگه دارید
هزینهٔ تبلیغ ممکن است در روز اول خرج شود و هنرجو چند روز بعد سفارش بدهد. اگر بودجهٔ این هفته را بر همهٔ خریدهای تأییدشدهٔ این هفته تقسیم کنید، بعضی خریدها احتمالاً از تبلیغ هفتهٔ قبل آمده‌اند. برای مقایسهٔ کمپین‌ها، ابتدا گروه ورودی را با تاریخ و شناسه مشخص کنید. بعد تا پایان بازهٔ انتساب و مدت بررسی پرداخت صبر کنید و فروش‌های مربوط به همان گروه را ببندید. برای برنامهٔ روزانه می‌توانید گزارش سفارش‌هایی را که امروز تأیید شده‌اند جدا نگه دارید، چون برای پاسخ‌گویی و تحویل مفید است.
یک خط زمانی نمونه بنویسید. کلیک در روز دهم کمپین رخ می‌دهد، سفارش سه روز بعد ایجاد می‌شود و بررسی پرداخت دو روز بعد تمام می‌شود. اگر مهلت انتساب هفت روز تا ساخت سفارش باشد، این خرید در گروه کمپین می‌ماند. تأیید آن خارج از ده روز نمایش تبلیغ اتفاق افتاده و باید در موعد بستن گزارش دیده شود. اگر این سفارش پیش از موعد گزارش لغو شود، از خریداران معتبر کنار می‌رود. هر دو تصمیم از قاعدهٔ از پیش نوشته‌شده می‌آیند. گزارش‌گیرنده با دیدن خط زمانی می‌تواند محاسبه را بازتولید کند.
در فروش با ثبت مدرک، میان خرید و بررسی ممکن است ساعت یا روز فاصله باشد. برای تشخیص مشکل کانال از مشکل عملیات، تعداد سفارش‌های در انتظار را جدا بنویسید. فرض کنید یکی از کانال‌ها در ساعت‌های خارج از کار سفارش بیشتری می‌آورد. اگر گزارش را پیش از شروع نوبت بررسی بگیرید، هزینهٔ جذب آن به‌ظاهر بالا می‌رود. پس از تکمیل بررسی، دوباره همان گروه را محاسبه کنید. اگر پرداخت‌ها تأیید شده‌اند و دسترسی باز نشده است، مرحلهٔ تحویل را از جذب جدا بررسی کنید. راهنمای راه‌اندازی و فروش دورهٔ آنلاین
نمونهٔ کم و دادهٔ نامشخص را پیش از تغییر بودجه بررسی کنید
در کانالی با ده خریدار و هزینهٔ یک میلیون و پانصد هزار تومان، هزینهٔ جذب ۱۵۰ هزار تومان است. اگر یکی از سفارش‌ها مسترد شود و نه خریدار بماند، رقم به حدود ۱۶۶٬۶۶۷ تومان می‌رسد. اگر یک نفر تازه اضافه شود و مجموع به یازده برسد، رقم حدود ۱۳۶٬۳۶۴ تومان می‌شود. این تغییر در نمونهٔ کوچک محسوس است. کنار CAC تعداد خریدار و زمان گزارش را بنویسید. هنگام تصمیم دربارهٔ یک نوبت دیگر تبلیغ، بررسی کنید تفاوت دو کانال از چند سفارش آمده و آیا بعد از تکمیل بررسی همچنان دیده می‌شود.
اگر کانالی هزینه دارد و هیچ خرید معتبر ندارد، از تقسیم بر صفر خودداری کنید. در جدول عدد «قابل محاسبه نیست» بگذارید و هزینه و صفر خرید را جدا نشان دهید. بعد مسیر را مرحله‌ای بخوانید. اگر کلیک ثبت شده و ورود قابل شناسایی نیست، پیوند یا صفحه را بررسی کنید. اگر فرم ساخته شده و پرداخت تأیید نشده، از چند پروندهٔ نمونه علت را پیدا کنید. اگر خرید رخ داده ولی منبع در گزارش خالی است، اتصال شناسه‌ها را آزمایش کنید. صفر در هر مرحله سؤال متفاوتی برای تیم ایجاد می‌کند.
برای بررسی منبع نامشخص، چند سفارش را از حساب یا پنل مالی انتخاب کنید و از روی شناسه به صفحهٔ ثبت سفارش برگردید. ببینید آیا دادهٔ کانال اصلاً ثبت شده، هنگام تغییر دستگاه از دست رفته یا به دلیل اشتباه نوشتاری در گروه دیگری افتاده است. اگر منشأ را نمی‌توانید اثبات کنید، در همان ردیف نگه دارید. نسبت دادن حدسی همهٔ موارد نامشخص به آخرین تبلیغ می‌تواند نتیجه را جابه‌جا کند. برای گزارش داخلی، تعداد این موارد و سهم آن‌ها از خریداران تازه را بنویسید. در مثال کاربرگ چهار نفر از مجموع ۴۷ نفر، حدود ۸٫۵ درصدند.
پیش از مقایسه، دادهٔ کاربرگ را با چند سفارش کنترل کنید
از هر کانال یک سفارش موفق و یک سفارش ناموفق بردارید. در پروندهٔ موفق، هزینه و نتیجهٔ فروش را از گزارش‌های مربوط بخوانید و با شناسهٔ سفارش به منبع ثبت‌شده برسید. در پروندهٔ ناموفق، بررسی کنید رکورد در مرحلهٔ سفارش باقی مانده و به شمار خریدار تازه اضافه نشده است. در یک نمونهٔ سوم، فردی را پیدا کنید که قبلاً دورهٔ دیگری خریده است. سفارش جدید او برای گزارش فروش معتبر است، اما طبق تعریف این کاربرگ در شمار جذب تازه قرار نمی‌گیرد. اگر یکی از این سه کنترل ممکن نیست، فیلد یا پیوند از دست رفته را بنویسید و نتیجهٔ بازه را با همان محدودیت منتشر کنید.
بعد تاریخ‌های گزارش را به عمد جابه‌جا کنید. یک گزارش در روز پایان تبلیغ بگیرید و همان گزارش را در موعد نهایی دوباره بسازید. برای نمونه، اگر از هجده خریدار تبلیغ شبکهٔ اجتماعی چهار نفر هنوز در زمان گزارش اول تأیید نشده باشند، تقسیم همان هزینه بر چهارده نفر حدود ۲۵۷٬۱۴۳ تومان می‌دهد. در موعد نهایی با هجده نفر عدد به دویست هزار تومان می‌رسد. این تفاوت به معنی بهبود کیفیت همان تبلیغ در چند روز آخر نیست. علت نمونه، اضافه شدن تأییدهای مربوط به ورودی قبلی است. هر دو نسخه را با تاریخ و وضعیت موقت یا نهایی کنار هم نگه دارید.
برای سهم هزینهٔ مشترک، یک نسخهٔ دوم از کاربرگ بسازید. فرض کنید ساخت محتوای خبرنامه و همکاری در مجموع ششصد هزار تومان هزینه داشته و سهم هر کدام نصف است. در این صورت هزینهٔ خبرنامه از ۹۰۰ هزار به یک میلیون و دویست هزار تومان می‌رسد و برای پانزده خریدار، ۸۰ هزار تومان به ازای هر نفر خواهد بود. هزینهٔ همکاری از یک میلیون و پانصد هزار به یک میلیون و هشتصد هزار تومان می‌رسد و برای ده نفر ۱۸۰ هزار تومان خواهد بود. تعریف هزینه را در هر دو نسخه بنویسید. وقتی دو تیم نتایج را مقایسه می‌کنند، باید بتوانند تشخیص دهند اختلاف از دادهٔ فروش آمده یا از هزینه‌های واردشده در صورت محاسبه.
از کاربرگ به تصمیم قابل سنجش برسید
برای مقایسه با سقف هزینهٔ جذب، از مبلغی شروع کنید که واقعاً پس از کسورات پرداخت به دوره می‌رسد. فرض کنید از هر سفارش ۸۰۰ هزار تومان می‌ماند و تحویل و پشتیبانی ۲۵۰ هزار تومان هزینه دارد. اگر برای سهم هزینه‌های ثابت و ماندهٔ مورد انتظار در مجموع ۳۰۰ هزار تومان کنار بگذارید، در این مثال ۲۵۰ هزار تومان برای جذب باقی می‌ماند. این حد به فرض‌ها وابسته است و برای دورهٔ دیگر باید دوباره حساب شود. اگر خریدار اقساطی است یا بخشی از مبلغ هنوز تسویه نشده، زمان دریافت را جدا در تصمیم بیاورید.
در کاربرگ نمونه، هر سه کانال زیر این سقف فرضی هستند. خبرنامه کمترین رقم را دارد. این مشاهده به شما نمی‌گوید که با دو برابر کردن ارسال، تعداد خریدها هم دو برابر می‌شود. شاید بخش بزرگی از مخاطبان مناسب همان بار اول پیام را دیده باشند. برای نوبت بعد بودجه یا دامنه را در یک گام مشخص عوض کنید، سپس CAC خریداران اضافه را با همان روش اندازه بگیرید. این هزینهٔ افزایشی می‌تواند از میانگین نوبت قبلی بالاتر باشد. عدد جدید به تصمیم ادامهٔ افزایش بودجه کمک می‌کند.
اگر تفاوت کانال‌ها به قیمت یا نوع بسته وابسته است، فروش‌ها را به تفکیک پیشنهاد نگه دارید. ممکن است کانال اول بیشتر خریدار دورهٔ کوتاه جذب کند و کانال دوم خریدار بسته‌ای با پشتیبانی فردی. هزینهٔ جذب کمتر در دورهٔ کوتاه وقتی مفید است که حاشیهٔ همان محصول هم آن را پوشش دهد. پیش از جابه‌جایی بودجه، مبلغ و هزینهٔ تحویل هر پیشنهاد را کنار نتیجهٔ جذب بگذارید. در نمونهٔ مشترک می‌توانید فقط فروش یک دوره با شرایط یکسان را مقایسه کنید تا اثر نوع محصول کمتر شود.
برای اجرای بعدی پنج ستون را حتماً نگه دارید. شناسهٔ کمپین، بازهٔ گروه ورودی، هزینهٔ تعریف‌شده، تعداد خریدار تازهٔ معتبر و وضعیت بستن گزارش. در برگهٔ داخلی شناسهٔ سفارش و زمان تأیید را هم برای بازبینی نمونه داشته باشید. یک سفارش از هر کانال را تا اولین درس دنبال کنید. اگر هزینهٔ جذب خوب به نظر می‌رسد ولی کاربران برای دیدن آموزش راه روشنی ندارند، مسیر خرید تا ورود را اصلاح کنید و اثر آن را با شاخص تحویل بسنجید. مدیریت ویدیو و دوره در فاکسیمون